btl

BTL de Greenpeace por la limpieza de las aves

2009-07-04T16:56:00.000-07:00

Un brillante BTL para Greenpeace quien buscaba recaudar fondos para apoyar la limpieza de las aves tras el desastre petrolero de Kerch Strait, Ucrania en 2007.
La ejecución consistió en una tarjeta con aves y sobre de éstas, manchas simulando aceite. La tarjeta invitaba a rascar la mancha con una moneda, dejando así libre al animal del “petroleo”; esto era una clara alegoría de que con una donación económica, se lograba impulsar la limpieza de esta fauna.
Un desarrollo económico, sencillo pero muy poderoso y persuasivo.

Title “Birds”Agency BBDO MoscowCity MoscowAdvertiser Greenpeace

BTL contra el Calentamiento Global

2009-07-04T16:51:00.000-07:00

Es común que el calentamiento global sea visto como un problema demasiado grande para ser resuelto por una persona y es verdad, sin embargo, la suma de conciencias individuales hace el colectivo, ésa es la idea detrás de este BTL. Se trata de un BTL compuesto de dos piezas, un vaso de cartón para café, en cuya superficie se ha impreso un mapamundi. Al llenarlo, la protección contra el calor, que usualmente se entrega a manera de fajilla, tiene impreso el mensaje “Protégete del calentamiento global”, haciendo alusión a que lo que hagamos en pos de la resolución del problema no sólo atañe al mundo, sino a nosotros mismos como parte de él.
El desarrollo se hizo para el Natural Resources Defense Council, NRDC, organización en pro del cuidado de la fauna y el medio ambiente.

Agency: KNARFCity: New YorkAdvertiser: Natural Resources Defense Council

AMBEVPERÚ INICIA CAMPAÑA DE DEGUSTACIÓN MASIVA DE ZENDA

2008-09-21T10:04:00.000-07:00

AmBevPerú ha iniciado una campaña masiva de degustación de su nueva cerveza Zenda, con el objetivo de acercar al consumidor a toda la herencia cervecera de la marca. Este esfuerzo se da a través de módulos especialmente diseñados e instalados en diversos puntos de Lima y provincias.
Los ambientes para la degustación se vienen instalando en diversos centros comerciales y lugares de acceso público. Son espacios creados para transmitir la historia de esta nueva cerveza, además de contar con módulos que permiten a los visitantes probarla y aprobarla.
Manuel Rangel, gerente de marketing de AmBevPerú apuntala esta iniciativa de marca y señala: “El líquido cervecero logrado con Zenda es el resultado de más de un año de arduo trabajo y dedicación de nuestro equipo y nuestros mejores Maestros Cerveceros. Su sabor es único, pensado y creado para el consumidor local”.
Como se recuerda, tres de los mejores Maestros Cervceros de AmBev participaron en la creación de Zenda. Desde hace varios meses, los experimentados Paul Van de Walle de Bélgica, Carster Eger de Alemania y Alejandro Fernández de Argentina, trabajaron de manera exhaustiva junto a un equipo de expertos cerveceros nacionales, en la elaboración de esta nueva cerveza

“FANTASÍA VIVA” LA PROPUESTA CREATIVA DE TORONJA PARA ÉSIKA EN COLOMBIAMODA 2008

2008-09-21T09:59:00.000-07:00

Por Filmsperú
El punto de partida para esta nota es simple; Ésika, una de las principales marcas de maquillaje y belleza peruana patrocinó la edición 2008 de Colombiamoda realizada en Medellín. Ello suponía, además, apoyar el trabajo de estilo y diseño presentado en la pasarela por Amelia Toro.

Era preciso, pues, crear una idea central, aglutinante, capaz de unir todas las actividades del evento, de principio a final, de cabo a rabo, de punta a punta. Fue ahí donde apareció el cítrico nombre de Toronja Comunicación Integral para trabajar en ello. Concepto que le dicen.
Esa es la partida de nacimiento de Fantasía Viva, un concepto que se estructuró sobre tres variables: la relación entre la mujer Ésika, la propuesta de la diseñadora Amelia Toro y el Jardín Botánico, lugar elegido para la pasarela estelar de este año.

Lo que sigue a continuación es una serie de testimonios fotográficos que refrendan la puesta en marcha del proyecto Fantasía Viva ya en el plano ejecucional, en la cancha.

MARKETING EN BTL

2008-07-30T16:14:00.000-07:00

Por : Profesor Carlos A. Polack Ramírez

carlospolackr@hotmail.com

Below the line, traducido al español significa debajo de la línea, mas conocido por su acrónimo BTL, es una técnica de Marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, desarrollada para el impulso o promoción de bienes o servicios mediante acciones debe ser caracterizada por el empleo de altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad, creándose de ésta manera novedosos canales para comunicar mensajes.

Emplea medios que los podríamos calificar de tradicionales, por la vigencia que éstos tienen en el tiempo, tales como el merchandising, promociones de venta, eventos, marketing directo, patrocinios, esponsorización, entre otros. Apela a las acciones o actividades desarrolladas por la Relaciones Publicas, la Promoción de Ventas, el Merchandising y la Venta Personal, podríamos decir que es un “híbrido estratégico”. En razón de lo expuesto el BTL no se constituye en una estrategia de Marketing de reciente invención para operar como complemento del ATL (above the line), ya que muchas de las actividades señaladas han estado presentes antes de la actividad publicitaria. El BTL puede y suele ser complemento de las campañas Above the line, utilizadas por la publicidad tradicional en su afán de impactar en campañas de bienes y servicios de diversa índole, la cual sus mensajes los difunde a través de medios publicitarios convencionales generalmente masivos (televisión, radio, cine, periódicos, revistas, publicidad exterior, etc.).

Una razón importante de la expansión actual del término BTL como la de su implementación en las estrategias de comunicación de Marketing, obedece a la saturación de mensajes existentes de los medios ATL, igualmente la diversificación de los mismos al ofrecer diversas alternativas al receptor, factor que encarece la estrategia de medios ATL, interrumpiéndose la conversación mediática, siendo más costoso alcanzar al consumidor o usuario. Al ser las estrategias del BTL más directas permiten un alcance más certero para con su grupo objetivo, lógicamente si las acciones se realizan con eficacia y eficiencia.

El BTL apuesta a una segmentación más prolija. Su comunicación puede estar dirigida a un segmento específico o a una persona en particular dentro de la estratificación elegida.

Dentro de sus ventajas se podría decir que en muchos de sus casos su implementación es de costo bajo, haciéndolo accesible a anunciantes que disponen de pocos recursos económicos para solventar una campaña ATL.

Otra de sus ventajas es la de su versatilidad, puede crear diversos canales en los cuales “colgar” sus mensajes, por ello se insiste mucho en la aplicación de la creatividad, la cual podrá hacerlo operar en diversos ámbitos. Otra ventaja comparativa del BTL es que sus acciones en gran mayoría pueden ser cuantificadas en función de su retorno por el cumplimiento de su objetivo. Sea por cantidad de contactos, pruebas de producto, respuesta a llamadas, etc. Otra ventaja es que los resultados esperados luego de la implementación de sus acciones son a corto plazo. Esto puede ser que a su vez lo haga más efímero, en consecuencia no generan “imagen de marca”. En razón de ello se deben tener muy bien definidos los objetivos para cada caso y poder planear cuidadosamente las estrategias.

Dada su versatilidad, puede hacer uso de medios no explotados al habérseles consignado como marginales, caso los celulares y el e-mail. Una agencia de BTL no depende de los medios masivos, opera como consultora, posee más libertad para adoptar canales de comunicación y estos los puede determinar en función del presupuesto disponible de su cliente.

Los mercados han cambiado de manera considerable, las personas (uso el término ex profeso) que lo conforman han evolucionado en relación con sus gustos, apreciaciones, alterando los tradicionales estilos de vida. Hoy la gente no compra productos, compra experiencias las cuales están basadas en sus expectativas. Antes solicitábamos al consumidor para que se movilizara en la búsqueda del producto, ahora los productos han de salir al encuentro del consumidor, en consecuencia, hemos de encontrar las estrategias para que esto se realice.

La publicidad excelente arma de la oferta por su masividad junto con la Venta Personal caracterizada por su direccionalidad, deben ser apoyadas por otras estrategias adoptando una estrategia envolvente con el objetivo de impactar adecuadamente en el consumidor o usuario quizás renuente o resistente al consumo o a la prestación del servicio, en otras palabras, vencer las posibles resistencias del propio individuo, existentes por decisión particular de él o aquellas que le han sido forjadas por las acciones promocionales realizadas por la competencia.

Estamos ingresando a la “era multicanal”. El gigante (consumidor) ha despertado y ya no se deja seducir como antes, es preciso encontrar otros canales de comunicación para persuadirlo nuevamente y lograr que concilie su sueño. De ésta manera observaremos que a futuro se irán incorporando otros canales quizás nuevos fruto de la tecnología o antiguos que se incorporarán con rostros maquillados. El consumidor futuro va a buscar mayor interactividad, la publicidad actual le va a sonar sosa y visualmente timorata, ante ello ya debemos ir enfilando la proa hacia ese objetivo de comunicación. Algo sí prevalecerá en los tiempos, la importancia de una marca será el valor que ésta haya desarrollado y le sea aceptado en el mercado.

En la actualidad no existen muchos tratados acerca del BTL, “técnica que alberga técnicas”, antiguas, relativamente nuevas y nuevas, es por ello que lo califiqué “híbrido estratégico”. Cuáles son las técnicas existentes que puede albergar el BTL, caminaré al filo de la navaja, arriesgándome vamos a mencionar algunas:

MARKETING DIRECTO

Es un conjunto de técnicas utilizadas para comunicar mensajes directamente a un segmento de mercado preseleccionado estratégicamente, en concordancia con el producto a promoverse, con la finalidad de producir en los receptores su acción inmediata y a la vez cuantificable. Para su propósito se requiere de una base de datos, la cual ha sido depurada convenientemente. Aquí es donde encontramos serias contradicciones en su aplicación, la cual lo ha convertido en pasividad burda.

El Marketing Directo se puede clasificar de la siguiente manera:

• Correo Directo; su nombre lo explica, utilizado para enviar directamente un mensaje remitido en pieza gráfica al consumidor actual y potencial-

• Orden por Correo; se constituye en un canal de comercialización, los productos son enviados directamente al consumidor obviando al intermediario clásico. La remisión puede optarse vía correo o mensajería.

• Telemarketing; es una forma planeada de utilizar el teléfono para alcanzar objetivos comerciales específicos. Existen dos tipos de telemarketing: a) Llamadas hacia fuera: manejadas con base de datos, el teléfono actúa como medio con posibilidades de alcanzar a todo tipo de audiencias. b) Llamadas hacia adentro: se solicita la acción mediante un contacto previo (televisión, radio, prensa) para luego recepcionar sus llamadas.

• Respuesta directa; es publicidad especializada que a través de una comunicación solicita prospectos, acciones de compra, información a la cual siempre existe una forma de responder. Ejemplo: ciertos artículos en revistas especializadas, al final del mismo aparece una nota invitando a los que deseen copia del articulo u otros similares se sirvan contactar a determinado numero telefónico, lo que se está pretendiendo es prospectos perfectamente estratificados en relación con el contenido del articulo.

Casos en los cuales se puede usar el Marketing Directo:

• Conseguir la prueba del producto

• Lanzamiento de productos nuevos

• Relanzamiento de productos

• Contrarrestar con anticipación a la competencia

PROMOCION DE VENTAS

Se busca motivar la compra de la marca en el corto plazo, para ello se le añade un plus que no altera la naturaleza del producto propiamente dicho. Para el logro de ésta estrategia se cuentan con una serie técnicas de promociones de venta dirigidas a los denominados consumidores finales y a los intermediarios, quienes interesan al BTL son los consumidores finales, entre ellas podemos mencionar: las ofertas, las bonificaciones, sorteos, cupones, concursos, canjes, exhibiciones, demostraciones, degustaciones, envase premio, muestra gratis, premio incluido y los mal denominados “objetos de merchandising”, entre otros.

La ventaja de las promociones de venta es que tienen un lapso de aplicación, al ser su vigencia es temporal, obliga al consumidor a adquirirla en tiempo perentorio. Por ello toda promoción debe ser sumamente creativa para lograr el efecto imperativo de compra.

MERCHANDISING

Definido como “el marketing en el punto de venta”, busca optimizar la presentación de una marca en el establecimiento que tiene contacto con el comprador/consumidor. El término presentación, debe entenderse como el aspecto visual de la marca para que resalte frente a la competencia y la rotación eficiente de ella en dicho establecimiento. Es una actividad que posee un amplio campo de acción. En la actualidad tiene gravitante importancia, pues muchas decisiones de compra son asumidas en el punto de venta, comercialmente es enfocado como un servicio al intermediario final ya que le presta asesoría, proporciona material promocional y otros ala vez opera a nivel del dueño de la marca como estrategia impulsora de la misma.

Existe otro tipo de Merchandising, es el del establecimiento, busca hacer grata la visita del cliente en el establecimiento para lograr su reiteración de compra en él. Es propio de supermercados, farmacias, restaurantes, salones de belleza, etc., tiene que ver con el desarrollo y diseño de la arquitectura y presentación del local como establecimiento. Obviamente el BTL no se ocupa de este tipo de Merchandising.

EVENTOS

Dentro de éste rubro genérico podemos señalar los trade show, ferias y exposiciones, poseen el atractivo comercial de atraer un número grande de prospectos, los cuales son segmentados directamente en función del tipo de evento convocado, el cual se relaciona con el producto, los productos o giro de la empresa promotora.

Este tipo de eventos requiere un gran despliegue de producción en todas sus fases. Se puede pensar tener la mejor exposición del medio, el momento correcto, la ubicación perfecta, el mercado listo y la atmósfera óptima, pero si no se comunican los beneficios de la exposición a los invitados potenciales, éstos no se interesarán o no asistirán. Todo se inicia en la difusión del mismo en relación con los prospectos potenciales, para ello hay que determinar el canal de llegada o de convocación, la radio y la televisión por su masividad no son idóneos para comunicar a segmentos específicos, salvo que el evento sea destinado a un amplio abanico de prospectos, por ello generalmente se apela a piezas gráficas. En ellas el título o encabezado juega papel preponderante al ser el indicado a llamar la atención, si ésta no se capta la lectura no se producirá, luego hay que decirle al lector de la manera más enfática y creativa, por qué nuestro evento es la respuesta a sus problemas, ello debe plasmarse en beneficios. Pero hay beneficios que todo el mundo quiere, los podría mos sintetizar en sobrevivencia, prosperidad y seguridad. ¿Qué es lo que le podemos ofrecer para que lo logre? Nunca confundir características con beneficios. El diseño también debe ser congruente con el tema, el mercado y a la vez atractivo.

Otro tipo de eventos son los calificados como institucionales, convocados por la empresa con ocasión de un acontecimiento especial sea ligado directamente a ella o prestando apoyo a una causa social oficiándose el mecenazgo, su propósito ganar “buena imagen” ante los públicos. Puede realizarse para lanzamientos de productos, comunicar un cambio sustancial en la empresa, conferencias de prensa, congresos, aniversarios, etc.

ROADSHOWS

Los roadshows son shows complementarios con escenografía montados en un lugar para concitar la atención de las personas, se ubican en ambientes donde existe afluencia de público y por lo general se propicia la participación de los concurrentes, se caracterizan porque el producto se encuentra presente. La base de su éxito se basa en la creatividad del concepto planteado y su relación con el producto apoyados con una adecuada producción y puesta en escena. Es muy importante su diseño y montaje quienes deben trasmitir la personalidad de la marca y ello debe encuadrar necesariamente con el posicionamiento.Esto era conocido, como “campañas de atracción al público”, montadas en centros comerciales u otros lugares de localización considerados estratégicos para la difusión del producto, casi siempre en fines de semana para lograr concitar la afluencia de personas a punto.

Campaña social en Denver colorado en BTL

2008-06-03T12:32:00.000-07:00

“Use only what you need” ( usa sólo lo que necesitas) es el nombre de la campaña lanzada en la ciudad de Denver, Colorado para cuidar el agua. Empezó apartir del 1 de mayo del 2008, y tendrá una duración de 4 meses. Con ella se demuestra que usando lo necesario logras tus objetivos.
Apoyados con spots, publicidad exterior y ambients a la mitad (influenciados por el copy), esta ciudad nos da un magnífico ejemplo de cómo la publicidad intenta cambiar hábitos sociales referentes al mal cuidado del vital líquido.

Por: Alvaro Rattinger

BTL de Clorets en China

2008-03-18T07:56:00.000-07:00

La propuesta enfocada en resaltar la frescura del producto gracias a que proviene de la clorofila se llevó a cabo en diversos parques en los que se colocaba el empaque del producto abierto y aprovechando pequeños arbustos, se crea un efecto visual muy interesante y afortunado para la marca.

Me gustó mucho la ejecución, sobre todo considerando que refuerza el posicionamiento de la marca alrededor de su sabor y frescura conviviendo con el entorno natural en el que fue realizada. (Por: Jack Ades)
Yo tengo alguna observación a este BTL. Está claro que la percepción del color verde es frescura, Clorets aprovecha esta percepción y utiliza los arbustos de los parques para representar frescura, pero el verde también es percibido como cítrico.

Un gran soporte publicitario de producos MAGGI

2008-03-01T08:24:00.001-08:00

Un mundo en el que cualquier espacio está a la venta y que las marcas aprovechan sin titubear con el fin de causar un mayor impacto en el consumidor potencial, no hay duda que la creatividad para lograr ver espacios como éste para lograr un gran impacto es inagotable. Este anuncio de productos Maggi se hizo en un cerro de venzuela, en donde vive mucha gente pobre. Este mismo soporte se puede utilizar aquí en Perú, por que cerros no nos faltan. Se imaginan un gran anuncio en las casas del cerro san cristobal o del augustino...nada es imposible, solo hace falta convencer a los propietariois de las viviendas y yá!!...

Una buena idea para Weight Watchers

2008-02-07T13:40:00.000-08:00

Las estrategias de Marketing que se centran completamente en el beneficio central de sus productos y servicios, la reducción de ¨esos kilos que llevas de más¨ y que siempre resultan delatadores. Sus esfuerzos han sido tan variados como sus alimentos y en ocasiones dan mucho de que hablar en diversos blogs. Una activación en centros comerciales en la que varias personas tuvieran estos cinturones con la marca y se pasearan por los pasillos incitando al público a acercarse a un kiosco con sus productos seguramente sería de alto impacto y bastante recordada no creen?

Fuerte BTL de Amnistía internacional

2008-02-07T13:32:00.000-08:00

Amnistía Internacional vuelve con una campaña social para continuar su lucha por erradicar la esclavitud moderna. Con una pieza de BTL que no pasa desapercibida por ningún transeúnte deja mucho a la imaginación, y es justo el mejor llamamiento a la conciencia de los mercados comerciales del primer mundo.

Resulta difícil creer que la esclavitud exista en este siglo, sin embargo las formas esclavistas van a la par con las redes de comercio ilegal y tristemente estas se extienden cada vez más en países en vías de desarrollo. Si un día estas campañas desaparecen, será porque el mundo es verdaderamente un lugar mejor, hasta entonces, depende de todos ser parte del problema o de la solución.

Pósters Interactivos de Rexona

2008-01-09T07:51:00.000-08:00

Rexona ha desarrollado algo mucho más simple pero bastante efectivo. Consiste en un póster medio caido que al momento de ser levantado presenta a una chica tapándose la nariz con una mano y ofreciendo un desodorante con la otra.

La ejecución desarrollada por Lowe tiene un toque de astucia ya que al tener que levantar el póster se crea cierta interacción con el público y provoca que sea más memorable, sin embargo, también hay que considerar a la enorme cantidad de personas que pasarían por el espacio en el que se encuentra el póster y no harán el esfuerzo por levantarlo, limitando así el impacto total de la campaña.

Según se comenta, la campaña se ha distribuido principalmente en escuelas, bares y lugares que frecuenta el target de la marca. (J.Ades)

BTL para anunciar creativamente lavado de autos

2008-01-08T09:54:00.000-08:00

Tradicionalmente, los auto-lavados recurren a volantes, pequeños anuncios en revistas de la zona y en ocasiones a programas de lealtad para buscar incrementar sus ventas y darse a conocer en los rumbos en los que se encuentran.

Danny´s Car Wash, una empresa familiar ubicada en Phoenix, desarrolló una ejecución en la que pegaban estampas con forma de excremento de pájaro en los parabrisas de los coches con el copy ¨Don´t you hate when this hapens¨ (tu no odias cuando esto sucede) y un descuento de un dólar al lavar el coche en su local.
Confiando en que ¨las cosas buenas siempre vienen del cielo¨, Santy llevó a cabo la ejecución que con un presupuesto mínimo pone a un auto-lavado en el plano publicitario.

Por: Jack Ades

BTL de adidas

2008-01-08T09:49:00.000-08:00

Simplemente espectacular...

Una forma creativa de anunciar una crema anti acné

2008-01-07T08:52:00.000-08:00

Euro RSCG de Alemania a ejecutado para Clearasil, uno de sus clientes más importantes, una propuesta en la que se desarrollaron unas pequeñas estampas con doble vista. Una cara presenta un barro con el copy ¨Get Rid of it¨ , mientras que la otra tiene el nombre de la marca y su página web. La estampa fue colocada en la portada de la revista juvenil Stadtlichter, una de las más famosas publicaciones dirigidas al target del producto.

BTL de laxante DULCOLAX confunde...

2007-12-04T11:16:00.001-08:00

Dulcolax es el laxante número 1 del mundo y decidió lanzar una campaña promocional del producto para levantar sus ventas. La agencia encargada de esta campaña es Euro RSCG , a quienes se le ocurrió colocar unos enormes tubos de papel higiénico ya gastados y colocarlos frente a las principales farmacias del estado, buscando recordar al público el beneficio del producto justo antes de su llegada al punto de venta. A a lgunos le parece una estrategia acertada para promover un producto de esta índole, es un forma mucho más cómica y clara que los anuncios en ocasiones desagradables a los que nos enfrentamos como televidentes todos los días. Pero particularmente a primera vista me da la impresión que el peso de ésta idea recae más en el papel higiénicose gastado y no en el producto que se quiere causar la relacion, quizas por el hecho que el nombre del producto esta colocado muy abajo y es muy pequeño....

Medios publicitarios alternativos

2007-12-03T18:29:00.001-08:00

Los medios publicitarios más recordados espontáneamente son los paneles, principalmente en los NSE A y B. El segundo medio más recordado son los afiches en los puntos de venta, principalmente en los NSE D y E. Les siguen la publicidad en paraderos, los folletos y los volantes.

Entre las marcas más recordadas por su publicidad exterior destacan las de bebidas gaseosas y las de cerveza.Las marcas más recordadas son: Coca-Cola, Cristal, Inca Kola, Telefónica, Gloria, Brahma, Claro y Ripley.

En relación con la efectividad de la publicidad exterior, aproximadamente tres de cada cinco entrevistados mencionan haberse sentido motivado a comprar algún producto o utilizar un servicio anunciado en la vía pública. Dentro de dicho segmento, cuatro de cada cinco afirman que concretaron dicha compra.
El atributo más valorado de la publicidad exterior continúa siendo la originalidad o la creatividad del anuncio. Dicho atributo es más valorado por las personas de los NSE A y B. Otros atributos considerados atractivos son: las letras grandes, el movimiento, la iluminación, las fotos, los dibujos y el tamaño.
En cuanto a la cantidad de publicidad en la vía pública, cuatro de cada cinco entrevistados consideran que ha aumentado en los últimos cinco años. Entre los que perciben dicho aumento, tres de cada cinco lo consideran como algo favorable.
De manera general, el uso de las Páginas Amarillas de Telefónica aumenta ligeramente en relación con las mediciones anteriores. Dos de cada tres entrevistados manifiestan tener acceso a las páginas amarillas de Telefónica, mientras que aproximadamente la mitad declara haber utilizado dicho directorio telefónico durante los últimos seis meses. Los rubros consultados con mayor frecuencia son restaurantes, la guía de calles, viajes y turismo, supermercados, instituciones públicas, transporte, farmacias, educación, clínicas y hospitales.

El afiche es el material publicitario más recordado en el punto de venta. Otros materiales recordados espontáneamente, pero en mucho menor medida, son los colgantes, las pizarras y los calendarios.
La marca más recordada por tener presencia publicitaria en los puntos de venta es Coca-Cola. Le sigue Cristal, que muestra un importante aumento en este indicador con relación a mediciones anteriores, Inca Kola, Brahma, que también aumenta, Pilsen Callao y Gloria. Otras marcas recordadas por su material publicitario son: Hamilton Lights, Pepsi y Kola Real.

En el caso de las muestras gratis y las degustaciones, se encuentra que hay diferencias entre los diferentes NSE. Los NSE más altos son los más atendidos con dichas técnicas promocionales. Por otro lado, la gran mayoría de personas que participa en dichas actividades promocionales termina comprando el producto promocionado, lo cual confirma la efectividad de esta técnica para impulsar las ventas.

MArketing data: Apoyo

BTL de la revista VIVA

2007-12-03T18:28:00.000-08:00

La interactividad del cliente con los medios es sin duda alguna una de las claves de recordación más significativas, la cantidad de veces en las que una edición o anuncio de aniversario pasa inadvertido son por lo general la mayoría y la agencia Selmore quería evitar que eso sucediera con los 35 años de la revista Viva.
Siendo una revista del mundo de la moda, desarrollaron una serie de MUPI´s en Holanda que permiten posar a sus lectores creando un espacio digno de mención.

Sin duda alguna es de lo mejor que he visto para promover revistas desde que InStyle imprimiera revistas con la foto de los visitantes en su lanzamiento en México.

Por: Jack Ades

BTL de la serie Prison Break

2007-12-03T18:27:00.000-08:00

Esta camapaña para promover la última temporada de la serie Prison Break, es muy interesante, ya que no solo puedes ver la publicidad de la serie, en sinergia con el soporte, Ya que consistió en la instalación de una lona tradicional con impresión de gran formato, como las que podemos ver en cualquier ciudad, pero se empleó de tal manera que pudiera funcionar como un gigantesco escenario para una gran fuga en vivo. También el público puede bajar a través de bluetooth a sus celulares el trailer de la serie. Una camapaña completa. La agencia responsable es Bungalow25 Madrid.

BTL Heineken en España

2007-12-03T18:26:00.000-08:00

La mundialmente famosa botella verde de Heineken es el objeto principal a través del cual se promueve la marca en España actualmente. Utilizando diversos Mupi´s, las botellas son ¨resguardadas¨ entre dos cristales y gracias al uso de rayos láser, simula ser una preciosa joya u objeto valioso guardado en un museo.

Remo D6, una de las agencias españolas de mayor renombre desarrolló la campaña que incluye impresos, vallas y espectaculares aunque no con el mismo impacto. Los Mupi´s se han convertido en un medio muy utilizado ya que permite gran versatilidad al anunciante, tal y como lo veíamos la semana pasada con la campaña de Betty la Fea en Nueva Zelanda.

Por:Jack Ades

BTL de Ugly Betty

2007-12-03T18:24:00.000-08:00

La famosa serie Ugly Betty, en la que Salma Hayek es productora ejecutiva, ha llegado a Nueva Zelanda con una campaña de Guerrilla en la que aprovecha los Mupis de los principales centros comerciales del país.
La ejecución creada por Saatchi & Saatchi, utiliza grandes bolsas de papel para taparle la cara a Betty la fea, dejando espacio para el horario y canal en el que se transmite el programa.
La campaña me remite de inmediato a mis días en la prepa cuando los cuates preguntaban si le habías puesto una bolsa de Sabritas a la chava que te ligaste la noche anterior para que al menos te regalara una sonrisa constante.
Me parece una ejecución bien lograda, aprovechando la fealdad de la protagonista de la serie para llamar la atención del público y elevar así el número de televidentes de la misma.

Por: Jack Ades

BTL de condones

2007-12-03T18:23:00.000-08:00

Jontex, marca de condones de Johnson & Johnson en Brasil, está aplicando una interesante estrategia para los días lluviosos.
El esfuerzo sugerido por McCann Erickson consiste en que parejas heterosexuales y homosexuales uniformadas con playeras de la marca, salen a caminar bajo un paraguas extendido que a distancia aparenta ser un condón y reparten producto de la marca en su recorrido.

En muchos lugares del mundo los condones son llamados paraguas, me gusta mucho la forma en la que se amarra la idea con la base del producto en cuestión, la protección.Sin lugar a dudas los brasileños se han destacado en estrategias below the line consiguiendo importantes resultados y dando mucho de que hablar.

BTL de Coca Cola Zero en Brasil

2007-12-03T18:22:00.000-08:00

Aunque no me parece nada del otro mundo, este BTL desarrollado por DCS en Porto Alegre para Coca Cola funciona bastante bien, principalmente por la privilegiada ubicación que tiene dentro del centro comercial.

Lo que definitivamente no podemos negar es que con Zero, la famosa embotelladora ha hecho un gran trabajo desde la investigación de mercados hasta la estrategia de comercialización, obteniendo grandes resultados desde su lanzamiento que son reforzados con este tipo de ejecuciones en ubicaciones específicas.

BTL de chocolate Lacta

2007-12-03T18:21:00.000-08:00

BTLACTIVACIÓN BTL DE LACTA A CARGO DE STATU QUO Lacta es la marca de chocolates que Kraft Foods tiene en nuestro medio junto a otros cerca de 50 productos que produce localmente, entre (más